Как открыть букмекерскую контору с нуля


Букмекерская контора — сложная организационная структура . Компания принимает, обрабатывает, рассчитывает, прогнозирует ставки. На спортивные, политические, культурные и социальные события.

Для того, чтобы построить бизнес в этой сфере с нуля, важно разбираться в тонкостях и нюансах дела, обладать инвестиционным потенциалом, техническими возможностями, быть готовым к конкуренции с крупными игроками отрасли.

Букмекерский бизнес — элитарный бизнес, связанный с большим спортом. На Российском рынке официально зарегистрированы более 30 компаний . Меньше половины работают в правовом поле онлайн. Бизнес жестко регламентируется и требует больших первоначальных вложений , которые для малого бизнеса неподъёмны.

Чтобы снизить порог входа предприниматели рассматривают следующие варианты реализации проекта:

  • Работа по партнерскому соглашению (франшизе) с букмекерской компанией. Такая схема работы позволяет быстро и с небольшими первоначальными вложениями открыть кассу для приёма ставок. Внедрить новое невозможно, так как процессы контролируются головной компанией.
  • Работа по схеме «White Label» . Создается сайт-витрина под новой торговой маркой, продукт, букмекерская линия идентичны головной компании. Отличия – в названии. Схема работает в онлайн и офлайн бизнесе, даёт возможность развивать собственный бренд, снижая затраты и риски.
  • 1 Особенности букмекерского бизнеса
  • 2 Плюсы и минусы бизнеса на ставках
  • 3 Конкуренция в букмекерском бизнесе
  • 4 Особенности налогообложения
  • 5 Как получить лицензию на открытие бизнеса
  • 6 Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана
    • 6.1 1. Выбор помещения и локации
    • 6.2 2. Закупка оборудования
    • 6.3 3. Найм персонала
    • 7.1 Каналы продаж
    • 9.1 Критерии выбора франшизы
    • 10.1 Ежемесячные расходы

    Особенности букмекерского бизнеса

    Букмекерские конторы работают:

    1. В офлайн формате

    Оформить ставку на спорт клиент может физически посетив букмекерскую точку. Игроки приходят сделать ставку, а также приятно провести время, обсудить спортивные новости, поучаствовать в пари, получить приятные эмоции. Для VIP клиентов организуют закрытые мероприятия со звёздами спорта. Конторы размещают в офисных центрах, на стадионах , в барах , вблизи спортивных учреждений.

    2. В онлайн формате

    В период самоизоляции набирает популярность онлайн формат. Веб-сайт, мобильное приложение, на котором размещается ставка с любого устройства, находясь в любой точке мира. Деятельность в таком формате узаконена в 2014 году.

    3. В формате закрытых клубов

    Нелегально действующие букмекерские точки, без лицензии — за ширмой другого бизнеса. В том числе, незаконно действующие интернет ресурсы. Такие сайты выявляет и блокирует Роскомнадзор.

    Доходность букмекер закладывает в коэффициенты. От 2%-5% до 20%-30% . Коэффициент – это оценка брокера вероятности исхода события. Важно соблюдать баланс между привлекательностью коэффициентов для игрока и доходностью.

    Букмекеры предлагают линии (матчи) по спорту, политике, культуре, другим сферам общественной жизни. Однако популярностью пользуются ставки на спортивные события. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее линия для игрока.

    Ставки на спорт в зависимости от исхода события, различаются. Можно ставить на победу команды, с каким счетом проиграет или победит команда, на количество забитых мячей, и так далее. Выбирать простые ставки на исход одного события, или комбинировать события.

    Профессиональные игроки выбирают предсказуемые ставки и используют стратегии для гарантированной победы. Есть ставки, которые размещаются до начала спортивного матча и в режиме реального времени.

    Плюсы и минусы бизнеса на ставках

    Отрицательные тенденции:

    • Нелегальные букмекерские конторы, занимают более 30% рынка и работают на подрыв репутации легальных компаний.
    • Жесткая конкуренция в сегменте.
    • Рекламные возможности и инструментарий ограничены.
    • Контроль со стороны государства.
    • Высокий порог входа на этапе реализации проекта.
    • Профессиональные игроки специализирующиеся на сомнительных схемах получения прибыли, арбитражных процессах, махинациях, что влияет на доходность компании.
    • В 2020 году игроки рынка столкнулись с новыми вызовами, в том числе закрытие офлайн точек, отмена практически всех спортивных мероприятий.

    Положительные тенденции:

    • Возможно быстро и с минимальными вложениями запустить бизнес по франшизе.
    • Потенциал роста рынка.
    • Срок окупаемости 6-12 мес. .
    • Рентабельность, достигает 5%-10% и выше. Компания закладывает процент маржи, в каждый исход событий, в любом случае остаётся в выигрыше.

    Конкуренция в букмекерском бизнесе

    Известные букмекеры в России «Фонбет», «1xСтавка» и «Лига ставок», «BingoBoom», «Betcity». Несмотря на то, что на рынке присутствует 10-15 ключевых компаний отрасли, между ними разворачивается жесткая конкурентная борьба.

    Спектр букмекерских услуг постоянно расширяется, растет число и разнообразие видов спорта, охваченных ставками. Это становится возможным за счёт развития и автоматизации процессов. Компании вкладывают ресурсы в развитие новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных, нейронных сетей. Совершенствуют уровень сервиса , разрабатывают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерской сети в России.

    Особенности налогообложения

    Регулируется главой 29 налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. Облагаются высокими штрафами за несвоевременное предоставление отчетности.

    • Освобождаются от уплаты НДС и налога на прибыль.
    • Налоговый период составляет 1 месяц.
    • Налогом облагается офлайн точка, процессинговый центр, столы и автоматы в букмекерских зонах. Итого 1,2-1,7 млн. руб. в год.
    • Налог выплачивается за сотрудников.
    • Букмекерские конторы также выступают налоговым агентом при уплате НДФЛ игроками.
    • В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают целевые отчисления на развитие спорта. На постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально.

    Как получить лицензию на открытие бизнеса

    1. Зарегистрировать юридическое лицо.
    2. Сформировать уставной капитал компании не менее 100 млн.руб.
    3. Поддерживать объем чистых активов на протяжении ведения бизнеса не менее 1 млрд.руб. Подтвердить источник средств.
    4. Оборудовать букмекерскую точку в соответствии с установленными требованиями. Организовать процессинговый центр, кассовую зону. Зонировать помещение для сотрудников и клиентов.
    5. Обеспечить условия труда и охраны для сотрудников компании.
    6. Разместить банковскую гарантию не менее 500 млн.руб., на 5 лет.

    Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана

    1. Выбор помещения и локации

    Перечень требований к помещению закреплен в ФЗ-244, важно учитывать ограничения. Букмекерская контора должна располагаться в месте с высокой проходимостью , в расчете на потенциальных игроков и целевую аудиторию. Вблизи спортивных объектов или на их территории. Также выгодно объединить бизнес или договориться о сотрудничестве с развлекательными клубами , спортивными барами, фитнес центрами. Бильярдом, боулингом, сауной.

    Минимальная площадь помещения на начальном этапе 10 кв.м. В помещении выделяется зона для клиентов и персонала.

    Букмекерские конторы запрещены в жилых домах, объектах рекреационной и транспортной инфраструктуры.

    2. Закупка оборудования

    Для оснащения офлайн-точки по партнерскому соглашению понадобится:

    • мебель, аудио и видеоаппаратура;
    • доступ в интернет, компьютер, офисная техника, программное обеспечение;
    • терминал для приёма ставок;
    • кассовый аппарат, сейф.

    3. Найм персонала

    Букмекерские компании нанимают в штат:

    • Аналитиков и трейдеров;
    • Финансистов и бухгалтеров;
    • Сотрудников службы безопасности и юристов ;
    • Программистов, разработчиков, специалистов по нейросетям;
    • Менеджеров и техническую поддержку;
    • Маркетологов, seo, спортивных журналистов;
    • Администраторов, кассиров, букмекеров.

    И это далеко не полный список.

    букмекерская контора как бизнес

    В рамках партнерского соглашения нет необходимости содержать такой штат сотрудников , так как компания-партнер предоставляет готовый софт и решения для бизнеса. В штат стоит принять менеджера по работе с клиентами, кассира, охранника, уборщика. При условии, что собственник возьмет на себя ведение финансовой и налоговой отчетности, административные функции.

    Как рекламировать букмекерскую контору

    Рекламная деятельность регулируется федеральным законом о рекламе, основные положения отражены в статье 27.

    Несмотря на законодательные ограничения букмекеры используют практически все каналы продаж и закладывают на рекламу сотни миллионов и миллиарды рублей в год. Содержат собственный штат маркетологов, который не уступает по количеству штату аналитиков. Постоянно совершенствуют маркетинговую стратегию, отслеживают тренды, работают в условиях современных вызовов. Во главе угла не столько продвижение конкретных услуг компании, сколько позиционирование и продвижение бренда . Поиск целевой аудитории, увеличение конверсии, поиск новых каналов продаж.

    Каналы продаж

    1. Спонсорство и благотворительност ь . Не одно спортивное событие не обходится без участия спонсоров в лице букмекерской бизнеса. Бизнес инвестирует и поддерживает спортивные соревнования, команды, лиги, федерации, конкретных спортсменов. Выделяет средства на развитие детского спорта, строительство инфраструктуры, благотворительные акции. В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают отчисления на постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально. Это взаимовыгодные условия. Компании-спонсоры размещают логотип на спортивных трибунах и форме спортсменов.
    2. Телевидение. Печатные и онлайн СМИ. По закону заявить о себе можно только на спортивных трансляциях с 22:00 до 6:00, время трансляции ограничено и жестко регламентируется. Работать на законных основаниях со СМИ только при наличии у них спортивной лицензии.
    3. Наружная реклама. Разрешена только на спортивных аренах и офлайн точках продаж.
    4. Реклама в социальных сетях и работа с блогерами. Ведение собственных аккаунтов, пабликов. Обсуждение в чатах и форумах.
    5. Реклама и SEO продвижение в поисковых системах.
    6. Партнерские программы и бонусы для новых и постоянных клиентов.
    7. В 2020 году популярным стало проведение онлайн турниров , киберспорт. Букмекерские конторы выступают спонсорами, вступают в коллаборации с организаторами. Участвуют в фанатских челленджах (когда болельщики поддерживают любимые команды по видеосвязи).

    Законодательные ограничения, новые вызовы, когда офлайн-точки закрыты, вынуждают быстро реагировать, использовать новые возможности для продвижения.

    Открывая компанию в рамках партнерской программы, необходимо обратить внимание на имидж, репутацию, бренд и отзывы в открытых источниках.

    Как открыть букмекерскую контору в интернете

    Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:

    1. Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
    2. Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
    3. Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
    4. Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
    5. НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.

    Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.

    После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.

    Как открыть букмекерскую контору по франшизе

    Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:

    • работа под известным брендом компании, получение консультации маркетологов и рекламщиков. Использование сайта головной компании. Привлечение лояльных бренду клиентов. Что позволяет сократить рекламный бюджет и затраты на старте.
    • работа в качестве обособленного подразделения, используя лицензию головной компании. Экономия времени и денег на оформление документации.
    • получение готового программного обеспечения, отработанную до мелочей бизнес-модель. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Что исключает необходимость содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
    • получение профессиональных консультаций по подбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества от опытных коллег головного офиса.
    • использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.

    Таким образом, риски проекта и его стоимость на первоначальном этапе снижаются. При этом деятельность партнера контролируется головной компанией, исключается возможность внесения собственных нововведений.

    Критерии выбора франшизы

    При подборе партнера важно учитывать:

    • Репутацию и надежность бренда. Историю существования на рынке, отзывы клиентов. Статистику ведут https://1cupis.ru , https://bookmakersunion.ru https://bookmaker-ratings.ru
    • Наличие лицензий, соблюдение законодательства, наличие претензий, неурегулированный судебных решений.
    • Условия партнерского соглашения, стоимость и виды услуг, расчет.
    • Требования к франчайзеру, объем инвестиций для открытия бизнеса.
    • Конкурентные преимущества и потенциал роста. Финансовые расчеты предполагаемого дохода франчайзера.
    • Особенность разработки коэффициентов, привлекательность спортивных линий для игроков, работа с платежными системами и контрагентами. Конкурентные «фишки» компании.

    Сколько денег нужно вложить на старте

    В рамках работы по франшизе (партнерской программе), возможны индивидуальные условия работы. Букмекерская контора расширяет клиентскую базу и сферу присутствия. Партнеры получают комиссионное вознаграждение. В зависимости от раскрученности бренда стоимость запуска обычно обходится от 500 тыс. руб. до 3 млн.руб.

    Ежемесячные расходы

    В каждом конкретном случае ежемесячные расходы могут отличаться в несколько раз. Перечислим основные статьи расходов:

    1. на рекламу, обслуживание сайта;
    2. заработную плату персонала;
    3. налоговые отчисления, отчисления в фонды;
    4. аренду помещения, коммунальные платежи;
    5. хозяйственные, административные расходы;
    6. связь, расходная программы и приложения.

    Часть расходов ложится на партнерскую компанию, франчайзи. Предприниматель управляет готовыми бизнес процессами минимизирует риски и затраты.

    Сколько можно заработать

    Бизнес на ставках приносит небольшой стационарной кассе 60 тыс.руб.-120 тыс.руб. в месяц . Компания зарабатывает на комиссионном вознаграждении и работает по лицензии головной компании. Работа по эксклюзивным договорам, ставки онлайн, открытие нескольких стационарных точек, увеличивают доход.

    Рентабельность крупного бизнеса держится на уровне 10% и выше.

    Возможные проблемы и риски бизнеса

    1. Законодательные барьеры, изменение нормативной базы.
    2. Жесткая конкуренция.
    3. Порог входа. Для открытия бизнеса с нуля потребуется 2 млрд.руб.
    4. Ограничения рекламного инструментария, поиск новых клиентов сложный и затратный процесс.
    5. Операционные риски. Некорректный расчёт коэффициентов и ставок, снижение доходности бизнеса.
    6. Мошеннические действия со стороны клиентов, конкурентов, сотрудников организации.

    Бизнес план агентства недвижимости
    Бизнес на продаже пиротехники и фейерверков
    Бизнес-план магазина разливного пива с нуля
    Грузоперевозки как бизнес с нуля
    Как открыть овощной магазин


%username_login%, оставишь комментарий?
Имя:*
E-Mail: